办赛营城|经过多次重大赛事的洗礼成都这家体育公司凭什么成功?

成都第十八届世警会赛事执行突出贡献单位、2020成都文创活力先锋企业、历届成都马拉松各类指定运营机构……在四川锐思联合体育文化发展有限公司不算太大的办公室内,有一面荣誉墙,挂得满满当当的牌匾、奖状颇为吸引眼球。这家在四川,乃至全国范围内都小有名气的体育公司创办才五年半。几个热爱马拉松的80后走到一起,懵懵懂懂在体育行业闯出一条路来。成都马拉松、2019年成都世警会、2021年成都大运会、2022年成都世乒赛、2023年亚洲杯、2025年成都世界运动会等大型赛事的申办和执行中,都有该公司的身影。在高于天看来,明年成都大运会的举办,必然让本土的体育产业再上一个台阶。成都市政府提出的“谋赛”“谋产”“谋城”,让成都体育产业得到了“升级”的大好机会,同时也让每一个市民都能从中受益!

2013年,26岁的高于天还是一名成都外企员工,经常参与足球、篮球、长跑等运动。也是在那期间,高于天接触到了马拉松运动,并开始在全国各地到处参加马拉松比赛,还加入了不少跑友社群,认识了很多朋友。到了2014年,高于天发现马拉松逐渐火起来了,“以前报名人少,主办方还要去组织人来参与。2014年的时候,名额开始变得抢手了。我就觉得,大家参与这项运动的欲望还比较强烈。这也很正常,当经济发展到一定程度后,人民群众在体育、文化上的消费必然会有所增加。”

2014年,全民健身被上升为国家战略,体育产业也被作为绿色产业、朝阳产业来培育扶持。国务院46号文件出台,取消商业性和群众性体育赛事活动审批。这让高于天看到了商业契机,“当时就认为这个机会很好,体育又是自己喜欢的,就和两个跑步认识的朋友一起创办了这家公司,开始涉足体育产业。”

高于天告诉红星新闻记者,一开始真没有身边人反对,“因为大家都不懂,我身边没做这行的,跟体育圈的老前辈没什么接触。如果当时身边有很多圈内人士的话,可能会说我脑袋‘秀逗’。毕竟在当时看来,体育产业概念虽然提出很久了,但一直没有太好的盈利点。”

2014年12月,四川锐思联合体育文化发展有限公司正式创立,当时公司总共就四五号人。高于天说:“2015年开始小打小闹,主要接一些跑步类的活动。竞争不大,主要做人力输出也没太多的硬成本,所以利润还是可以。”

高于天在总结经验时说:“我们是一个民营市场化的团队,非常年轻。团队目前30多个人,年纪最大的‘85前’只有一两个人,绝大多数是‘85后’和‘90后’,都舍得跑,舍得做事。别人看不起的活动,我们当成很大一个事情来做。”

“另外,虽然目前团队引进了一些体院毕业的大学生、一线体育协会的专业人士,但以前核心成员都不是搞体育出身的,思维方式和对体育的理解是不一样的。”高于天打了个比方:“体育口出来的专业人士在做一项赛事时,可能会更多关注竞赛层面,如赛事组织、赛事展示方面都是以前的套路。而对于我们来说,该遵循体育赛事标准的我们要遵循,也一直在输送公司人员去参加专业培训。但我们完全是市场化的团队,做一项赛事一定要关注盈利点和商业逻辑。所以在赛事的包装、传播的目标人群上,我们的关注点不一样。这样,我们反而有一些优势。因为我们没看到过以前的赛事是怎么执行的,所以没有束缚,拿出来的东西会让人觉得耳目一新,这是我们立足的一个根本吧。”

锐思联合体育的设计能力也比较强。据高于天介绍,成都近年来申办第31届世界大学生夏季运动会、2021羽毛球世青赛、2022年世乒赛、2023年亚洲杯、2025年世界运动会等大型赛事时,锐思联合体育都参与了其中一些工作,部分大赛的申办标志、会徽设计也是由该公司承接的。

在接受红星新闻记者采访时,高于天回忆了创业以来对公司发展起到最重要作用的一项业务——2017年成都国际马拉松。

“2017年是成马第一届,当时是北京一家公司在做具体的运营,他们提前了一年就在规划这个项目。而我们在2016年就开始承接首届成马的一些赛事执行工作,整整忙了一年。其实当时看起来收入不算高,但我们团队还是有情怀的,几个创始人本身就是在跑团认识的,甚至包括我夫人也是通过跑马拉松才相识的。所以我们觉得成都需要一项马拉松赛事,也愿意参与其中,为此付出。”高于天说。

按高于天的说法,锐思联合体育在2016年以前承接的项目是“小打小闹”,“此前参与的赛事无论规模、体量都比较小,而成马毕竟是一个三万人参与的赛事,又是成都的第一次。所以参与赛事执行,对我们是一个很好的锻炼机会。而且在这个过程中,团队的工作能力和工作态度也得到了赛事执行单位成都传媒集团的认可。所以在2018年第二届成马时,北京那家公司不再负责运营的情况下,成都传媒集团依然采购了我们公司的服务。”

在高于天看来,成马就是成都近年来坚持的“谋赛”“谋产”“谋城”的最好体现。“正是成马这项赛事,让我们这家体育公司得到了‘升级’。我在起终点的西博城驻扎了一个星期,比赛当天凌晨,我甚至都要崩溃了,因为感觉还有很多事情没准备好。比赛结束后,我们进行了总结,发现执行首届成马的赛事时虽然出现了很多问题,但经过反思,知道问题出在哪里,有没有办法去进行规避。所以对公司、对个人来说提升都是巨大的。”

在首届成马之后,锐思联合体育紧接着承接了首届“乐山国际马拉松赛”。“当时就明显感觉到各种得心应手,毕竟是经受过成马的洗礼。”高于天开玩笑说,当时自己甚至有点“膨胀”了,“感觉经历了成马,自己和团队收获巨大,已经很专业了。”

2018年,成都提出“建设世界赛事名城”的口号,对锐思联合体育来说肯定是重大利好。高于天说:“建设赛事名城最先受益的肯定是场馆建设方面,而场馆建设之后,需要持续性的则有赛事和运营。我们是输出内容、输出服务的团队,而各种赛事在成都落地的时候,是需要本地公司来做执行、做服务的。所以近年来我们也接了很多赛事执行的工作,有的可能挣不到什么钱,但却是一个很好的学习机会。”

在聊到成都大运会的举办会为成都的体育产业带来怎样的发展时,高于天表示:“一个大型的国际综合性赛事的落地,对城市会带来巨大的改变,确实是会让很多人受益。比如,最近为了迎接大运会,成都举行了城市公共英文标识纠错活动。”

因为成都大运会的举办,成都也开始大力开展社区体育运动,来助力城市和谐发展。高于天说:“以前很多社区、小区是没有公共体育服务设施配套的。而现在社区新建的体育场馆,都是立足于服务于社区居民的,要促进全民健身,也需要通过赛事把市民吸引到体育场馆中。这也要有团队去输出内容,做具体场馆的运营。所以对我们来说,这些年确实有很多发展的机会。”

高于天以自身的经历和感受认为,成都大运会的举办将展示成都的软实力,也倒逼体育场馆及全民健身场馆的建设,最终受益的每一个市民和所有的体育产业人!

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